Les kits : pourquoi ce concept marketing séduit-il autant ?
© Quitoque
Kits, packs, box ou coffrets : tout le monde connaît ces formules alléchantes qui se sont énormément développées ces dernières années. Dans le secteur alimentaire le marché du “prêt à cuisiner” ne cesse de progresser passant de 5.1 milliards de dollars en 2019 à des projections à près de 9.92 milliards d'ici 2027*.
Le succès de ces propositions de “prêt à cuisiner”, “prêt à planter” ou “prêt à jardiner” est révélateur de tendances de consommation installées depuis la pandémie de Covid. La première de ces tendances, c’est le besoin de faire soi-même. Le DIY est le phénomène principal de cette volonté à la fois de faire soi-même et de cette nécessité croissante de vivre une expérience qui embellit le quotidien.
En 2026, la démographie marque un tournant avec la génération des Millénials qui est maintenant au coeur de la vie active, tandis que la génération Z s’intalle (3). À cela s’ajoute, un contexte économique et politique toujours marqué par l’instabilité. Autre tendance marquante, la recherche d’authenticité et l’achat responsable. Le consommateur est en recherche de sens dans son acte d’achat voire s’engage vers une consommation raisonnée.
Ainsi, il devient désormais nécessaire de proposer des expériences clients marquantes : le concept de kit vient répondre à ce besoin.
Dans ce contexte, Floramedia s’interroge : comment lever les freins à l'achat notamment ceux liés au manque de temps ou au manque de connaissance ? Le concept de kit, se décline au secteur du végétal et du jardinage, permettant de répondre au besoin de renouveau du secteur.
La cible : de nouveaux consommateurs ou les “plantes-killers”
Quand on n’a pas la “main verte” difficile de pousser la porte d’une jardinerie. La force du kit c’est de créer une porte d’entrée simple et ludique pour des consommateurs qui ne sont pas du tout familiers du monde des plantes. L’idée est de transformer le végétal en solution clé en main.
Pourquoi proposer des produits sous forme de kit est-il un levier de conversion majeur ?
La simplification du parcours d'achat réduit la "fatigue décisionnelle" : « il faut que je trouve le bon terreau pour ma plante ? Quel contenant sera le plus adapté ? ». Ici c’est le kit qui choisit pour le client.
L’autre atout pour le consommateur, c’est ce côté rassurant : on vend le résultat plus que le produit, le tout clé en main. Il n’y a donc aucune raison de ne pas tenter le coup.
Côté distributeur, l’intérêt est bien sûr d’augmenter le panier moyen mais le consommateur doit y trouver son compte et percevoir la valeur ajoutée en termes de rapport qualité-prix. En résumé tout l’enjeu est de valoriser le surcoût du pack ou du concept tout en garantissant une expérience réussie.
© Cultivea
© Radis et Capucine
Découvrez un panorama de kits à succès dans le secteur végétal
Il y a d’abord le Kit Thématique qui peut facilement devenir un succès commercial s’il est bien adapté au besoin et bien marketé. Pourquoi ne pas développer un kit ou un pack sur la base des tendances phares du jardin 2026 ? Et si c’était une des clés pour se connecter davantage aux nouveaux consommateurs ?
Par exemple, un kit de plantes « Jardin nostalgique » ou ce kit « Vintage Veggies » vendu par Cultivea.
Ensuite, le « Kit Événementiel » ou « Coffret Cadeau » offre de nombreuses possibilités et permet au consommateur de penser d’abord sous l’angle du plaisir d’offrir un cadeau original ou une expérience inédite en lien avec la nature. L’occasion aussi de faire rentrer le végétal dans le quotidien de nouveaux consommateurs.
Pour fidéliser sur la durée, le kit « Abonnement » est également une idée exploitée notamment par les vendeurs de graines de saison qui les agrémentent de conseils spécifiques.
© Association KoKopelli
© La Pousse Verte
Comment packager et promouvoir votre offre ?
Quels que soit le budget ou les produits, le kit est une offre qui doit avant tout soigner son packaging. C’est la clé pour décider le client qui doit y percevoir une réelle valeur ajoutée au(x) produit(s).
Le contenu texte est également à soigner sur le fond et sur la forme. Le consommateur est en demande d’un résultat réussi, vendu comme une promesse. L’on peut également encourager le client à partager son succès sur les réseaux sociaux ce qui renforcera encore plus la dimension sociale du kit.
© Radis et Capucine
Pour conclure, le concept du kit permet de repenser son offre commerciale sous un autre angle dans une optique très orientée « expérience-client ». Pour peu que l’on reste vigilant sur la logistique (notamment la gestion d’un végétal dans un emballage), la saisonnalité et le rapport qualité-prix, ce concept est un intournable pour s’adapter aux tendances de consommation et créer du lien durable avec ces consommateurs.
Claire Esteban
Responsable Projets & Amélioration Continue
À l’écoute des besoins clients et des besoins internes à Floramedia, je mets de l’huile dans les rouages. Mon but est de rénover les processus de travail pour gagner en efficacité. Curieuse et organisée, je participe au développement de projets internes qui améliorent les interactions avec nos clients et la performance de l’entreprise. Je suis l’interlocutrice dédiée pour la plateforme My Floramedia.
Sources
(1) Étude de Grand View Research publiée en juin 2020
(2) Étude Créations et savoir-faire 2023
(3) Blog Promesse de fleurs
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